Значение отраслевых форумов для конкурентной разведки

Эффективная конкурентная разведка требует хорошо продуманной, систематизированной программы сбора и анализа информации об основных рыночных игроках, прямых конкурентах, изменениях в правовом поле, поставщиках и т.д. Такая программа должна охватывать всевозможные ресурсы и источники, среди которых исключительно важную роль играют отраслевые форумы (выставки, конференции, круглые столы и т.п.).

Участвуя в форумах, можно почерпнуть массу полезной информации о запросах клиентов, технологических инновациях, правительственных подходах, планах конкурентов. Большинство приходят на форумы в надежде обменяться информацией. Если работа на выставках и конференциях организована должным образом, за три дня можно собрать информацию, на которую в обычных условиях понадобились бы месяцы и годы. Именно на форумах проверяют достоверность тех или иных данных, развенчивают мифы, подтверждают или опровергают предположения и слухи. Здесь же можно пополнить свой информационный портфель, общаясь продавцами, клиентами, поставщиками, контрагентами, экспертами.

Ключевой вопрос – правильно организовать работу, тем более, если ваша компания представлена 3-4 представителями, а выставка огромна, число участников – сотни и сотни.  Как правильно распределить силы, чтобы поработать с максимальной пользой и отдачей?

Джонатан Келоф, профессор по международному бизнесу Университета Оттавы, рекомендует поставить и попытаться ответить на следующие вопросы:

Как правильно спланировать работу?

Какие ключевые для компании вопросы можно проработать на форуме?

Какими наиболее эффективными методами собирать информацию?

Кого можно было бы привлечь для помощи в сборе информации?

Какая роль отводится аналитику команды, задействованной на форуме?

Как лучше всего обмениваться информацией между членами команды во время форума?

Как управлять и направлять разведывательные усилия во время форума?

Как защититься от контр-разведки конкурентов?

Как использовать работу на форуме для расширения постоянных источников конкурент- ной разведки?

(по материалам сайта scip.org)

вернуться назад

© "АМУЛЕТ" 2003 г. Тел/Факс.(495) 614-40-60, 614-41-60, Е-mail:sb@amulet-group.ru