"Амулет" -  служба безопасности, охрана, юридические услуги, системы безопасности

"Амулет" - безопасность бизнеса, охрана, юридическая поддержка

"Амулет" -  служба безопасности, охрана, юридические услуги, системы безопасности
начало
о компании услуги вопрос-ответ осторожно! информация отдых контакты

 

 







год основания службы безопасности  АМУЛЕТ

"Амулет" - безопасность бизнеса, охрана, юридическая поддержка
ВЫБОР ПАРТНЕРА: ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ.

ИССЛЕДОВАНИЯ

 

 

 

 

Всеволод Шарлот,

независимый журналист

 

 

ВЫБОР ПАРТНЕРА: ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ

 

 

 

 

Сбор информации о потенциальном партнере можно начать с получения информации из государственных источников. Это дешево, достоверно, но не всегда оперативно.

 

Регистрационные данные потенциального партнера можно проверить в Московской регистрационной палате или в Государственной регистрационной палате при Министерстве юстиции РФ. Преимуществами такого способа получения информации являются полная достоверность и дешевизна. К сожалению, недостатки в этом случае слишком существенны – отсутствие отражения динамики, ограниченность сведений, содержащихся в информационной справке, низкая оперативность.  Так, например, срок предоставления информации из Государственной регистрационной палаты – 30 дней[1]. Однако рыночные решения часто требуют именно  оперативности.

Другой вариант - БД и информационные фирмы. Вариант  оперативный и недорогой, информации может быть достаточно для выявления разнообразных мошеннических структур (правда, не всех).  При этом особое значение имеет немедленное получение интересующей информации  из собственной БД. Такую БД можно либо самостоятельно составлять, используя все доступные средства, либо приобрести уже готовую БД. Здесь могут быть различные варианты.

Наиболее ценная информация содержится в БД регистрационных и правоохранительных органов (см. таб.3). Но эти БД пока, к сожалению, не продаются легально, и  их можно приобрести у незаконных продавцов. Такие БД позволяют вычислить простейших мошенников, однако нет полной уверенности в достоверности и актуальности содержащейся в них информации (на рынке вполне могут подсунуть старую).

Легальные БД вряд ли будут содержать столь же ценные сведения,  многие из них, к сожалению, годятся лишь для маркетинговых акций. Обычно такие БД содержат справочно-адресные данные и незначительную экономическую информацию. Недостаточную для глубокого анализа их деятельности.  Изощренные мошенники могут пройти всю процедуру регистрации вполне легально и некоторое время добросовестно работать. При этом учредители,  непосредственные руководители могут остаться не замеченными в каких-либо махинациях.

 

Выявить таких мошенников можно только с помощью системы достаточно сложных проверок руководителей, учредителей, их связей и анализа их деятельности. Провести такую работу, как правило,  под силу только специализированной фирме.

Даже на нашем неразвитом пока еще рынке уже существуют специализированные фирмы, готовые предоставить полную информацию о потенциальном партнере.

Среди них есть крупные, как СИнС[2] и “Аргус-информ”[3], есть и небольшие бюро типа “Де-Факто”[4].

Основой данных фирм, впрочем, как и практически всех подобных структур, являются бывшие работники спецслужб и правоохранительных органов, которые в совершенстве владеют методиками изучения организаций и их руководителей...

Но, даже если фирма попалась на уловки мошенников, и деньги или товары были отданы за красивые обещания, не все еще потеряно. И если деньги вернуть все же не удастся, то уменьшить убытки все-таки можно. Есть фирмы, предоставляющие юридическую информацию, которая собирается на основе официальных запросов в государственные организации, и может быть предоставлена в суде в качестве доказательства. Таким образом, арбитражный суд может признать задолженность нереальной к взысканию, тогда предприятие имеет право всю сумму этой задолженности отнести на прямой убыток и тем самым уменьшить свои платежи в бюджет.

 

В такой сложнейшей системе, как современная экономика, мошенничество не является единственной опасностью для бизнеса. К сожалению, существует еще масса других не менее опасных угроз. Здесь нужно знать не только того, кого вы выбираете себе в партнеры, но и хорошо представлять положение своих старых проверенных партнеров. Рынок - вещь слабо предсказуемая, поэтому и надежный партнер может попасть в затруднительное положение, которое негативно скажется на выполнении его договорных обязательств. Это необходимо прогнозировать и принимать превентивные меры. Для этого нужно владеть соответствующей информацией. (Таб.1)

Необходимо получить ответ на вопрос о том, способен ли партнер выполнять свои обязательства. Насколько его экономическое положение будет стабильно в случае изменения  рыночной обстановки? Не оказывают ли влияние на деятельность партнера преступные группировки? Насколько сильно это влияние? Насколько выгодно поддерживать партнерские отношения именно с этой фирмой? Сможет ли она удовлетворить возросшие потребности развивающегося предприятия? 

 

Одной из причин экономических затруднений,  ведущих к финансовым потерям для компании, является невозможность предприятия-партнера в силу различных причин выполнить свои обязательства. Каждое неплатежеспособное предприятие имеет индивидуальные причины попадания в кризисное финансовое состояние. Эти причины могут быть связаны с неправильным выбором рыночной ниши, неверной организацией маркетинговой и сбытовой политики, арендных отношений и т.п. Платежеспособность предприятия находится в прямой зависимости от спроса на выпускаемую продукцию, определяемого ее конкурентными преимуществами и соотношением цен. Поэтому при анализе надежности потенциального партнера необходимо рассматривать и анализировать маркетинговую информацию о состоянии рынка отдельной отрасли или регионе, о том месте, которое на нем занимает  интересующее предприятие.

О финансовой устойчивости (платежеспособности) также свидетельствуют такие данные, как отсутствие просроченной задолженности банкам, бюджету, поставщикам и другим кредиторам. Может проверяться также и устойчивость взаимоотношений предприятия с партнерами (количество и содержание договоров). Эти сведения позволят сделать вывод о перспективах компании.

 

 

 

 

Информация о партнерах

        Показатели

        Способ получения

Надежность

Финансовые показатели

Анализ экономических показателей

Устойчивость

Наличие резервов, надежных партнеров, положение на рынке

Анализ деловых взаимосвязей, рыночной конъюнктуры

Добросовестность

Взаимоотношения с партнерами

Информация от  партнеров, анализ СМИ, арбитражных дел

Добропорядочность

Независимость от преступных группировок, связи

Анализ взаимосвязей партнера, СМИ и его учредителей

Экономичность

Оптимальность условий сотрудничества

Анализ  альтернатив на рынке

Перспективность

Гибкость партнера, интеллектуальный потенциал

Анализ производственных и управленческих возможностей партнера

 

Таб.1

 

Неплохую предварительную информацию о надежности может предоставить компания Dan & Bradstreet в своей информационной бизнес справке.

Компания Dan & Bradstreet – одна из старейших информационных фирм мира. На нашем рынке она работает с 1993 года. Ее база данных содержит информацию о более чем 35 миллионах компаний во всех странах мира.  По заказу клиента сотрудники D&B могут собрать  и проанализировать информацию о любой компании. Срок выполнения такого заказа будет зависеть от региона, в котором работает фирма. D&B собирает информацию из всех доступных источников, имея офисы в 90 странах и сеть корреспондентов в более чем 200 странах.

В бизнес справке D&B кроме сведений о деятельности компании, ее владельцах, руководителях, практике и сроках исполнения платежей приводятся данные баланса, добровольно предоставленные самим предприятием. Однако в наших условиях, где предприятия стараются скрыть реальные финансовые показатели, чтобы уйти от налогов, такая информация может быть не всегда достоверной.

 

Информацию о деятельности предприятия можно получить также в ГМЦ Госкомстата. Там имеется информация о составе показателей  годового бухгалтерского баланса, информация об основных средствах, запасах и затратах, денежных средствах, капитале и резервах, финансовых результатах деятельности, движении денежных средств, дебиторской и кредиторской задолженности и др.

 

Выбирая партнера, важно удостовериться не только в его надежности, добросовестности и добропорядочности, но и в оптимальности выбора именно этого партнера, а также проанализировать его на возможность долговременного (перспективного) сотрудничества. Всегда следует учитывать, что внешнее и внутреннее положение предприятия со временем может измениться, поэтому необходимо постоянно получать информацию о состоянии партнера, в том числе и по предложенным показателям.

В нашей экономической ситуации с предприятием-партнером может произойти все что угодно.  Существует множество опасностей. Так, в один прекрасный день вы можете обнаружить, что ваш надежный партнер, с которым вы сотрудничаете не один год, перестает выполнять  договоры. Начинаете выяснять, в чем дело. Оказывается: поменялись владельцы  (учредители, топ менеджеры) фирмы. Новые руководители уже  по каким-то причинам не заинтересованы в добросовестном выполнении своих обязательств.

Или предприятие может попасть в зависимость к криминальным структурам. В этом случае  появляется не только опасность невыполнения обязательств партнером, но и угроза попадания в зависимость к этим структурам, угроза личной безопасности для руководителя. Также наносится ущерб имиджу компании. 

По данным ГУБЭП МВД в экономике страны действуют 1600 преступных группировок, которые контролируют около 4500 хозяйствующих субъектов.  По мнению экспертов 50% банков и более 80% совместных предприятий связаны с организованной преступностью. Всего, по мнению экспертов,  преступными организациями в России контролируются более 40000 организаций различных форм собственности, в их числе 1500 государственных предприятий и 4000 акционерных обществ.  Поэтому недооценивать эту угрозу нельзя. Однако предприятию не всегда просто получить подобную информацию о своем партнере.

 

В этой сфере, как раз и нужно было бы тесное информационное взаимодействие государственных и коммерческих организаций.  Это взаимодействие имело бы двойной эффект: предприниматели смогли бы сохранить свою прибыль и независимость, уменьшилась  бы финансовая подпитка преступности, сократилось бы количество экономических преступлений.

Однако до настоящего времени в силу отсутствия правового регулирования данного вопроса такого взаимодействия не наблюдается. А это вынуждает негосударственные структуры, занимающиеся вопросами обеспечения безопасности предпринимательской деятельности, создавать собственные базы данных, необходимые для выполнения своих обязательств перед клиентами. Например, в базах данных информационно-аналитического подразделения детективного агентства “Центр – Д” содержится порядка 15 Гб   информации о коммерческих фирмах (около 100 тыс. фирм).

 

Существуют различные причины невыполнения предприятием своих обязательств: финансовые, политические, производственные (экономические), правовые. (Таб.2)  Любой  вид ненадежности имеет свои признаки, изучение которых поможет спрогнозировать невыполнение договоров. Любая фирма-партнер должна быть изучена по этим параметрам на предмет выявления факторов, создающих угрозу для его эффективного функционирования.

 

Вид ненадежности

Признаки

Выявление ненадежности

Финансовая

Невыплаченные долги (необеспеченные кредиты)

Анализ финансовых показателей

Политическая

Зависимость от той или иной политический силы, группы,  лица

Анализ СМИ, независимые эксперты

Экономическая

Недостаток производственных, интеллектуальных, информационных ресурсов

Ресурсный анализ (анализ деятельности)

Рыночная

Слабость или неустойчивость позиций на рынке

Маркетинговый анализ

Юридическая

Гражданские иски, (арбитражные процессы против фирмы), договоры

Анализ юридических документов, СМИ, судебных дел

Уголовно-правовая

Уголовные дела, совершенные преступления

Правоохранительные органы, СМИ

 

                                               Таб.2

 

Во многом надежность предприятия определяется руководителем, его профессиональными и личностными качествами.  От принимаемых им управленческих решений напрямую зависит стабильность и эффективность работы компании.  Можно выделить ряд причин ненадежности самого руководителя:

-     криминальная зависимость (любая форма зависимости)

-     корыстные мотивы

-     некомпетентность

-     негативные личные качества (излишняя самоуверенность, халатность и т.п.)

Все эти факторы необходимо также учитывать при налаживании деловых контактов с другой фирмой. При этом, конечно, можно самостоятельно отслеживать приведенные параметры, используя информацию из всех доступных источников, включая и личные встречи. Однако для этого необходимо собирать и анализировать различную информацию из многочисленных источников, пользуясь специальными методиками. Не у всякой фирмы найдется СБ, способная выполнить подобную работу. Тем более, если речь идет о комплексном анализе деятельности предприятия.

Сложный  многоаспектный анализ всех сфер надежности довольно сложно осуществить одной службе безопасности, поэтому целесообразно воспользоваться услугами  профессионалов, обладающих всеми ресурсами для решения данной задачи. Они помогут сделать оценку рыночной ситуации, обзор сектора рынка, отдельной отрасли или региона, анализ политической и экономической ситуации. В арсенал их услуг входит анализ доступных материалов по отдельным политическим фигурам и руководителям крупных компаний и банков, оценка организованной преступности и криминогенной ситуации в отдельных регионах. А также отдельные сферы деловых отношений, такие как  вексельное обращение,  медицинское страхование и многие другие.

 

Характерным примером всестороннего анализа партнера являются  инвестиции. Инвестор знает, что где-то есть перспективное на его взгляд предприятие, которое в достаточно тяжелом положении, оно ищет инвестора, а он хотел бы быть для него инвестором. Что ему нужно знать, чтобы обеспечить безопасность инвестиций? Его историю, его сегодняшнее состояние, дебит, кредит, его долги, кто кредиторы, производственные мощности, какой процент и какие сегменты рынка он осваивает и т.п. Каково финансовое положение. Если банкрот, то в каком состоянии, был ли арбитражный суд, кто признавал банкротом, временный управляющий, конкурсный управляющий и т.п. Ему нужно точно знать в целом, что это за регион, какое там отношение к инвестициям, что собой представляет руководство области, края и т.д. Насколько с руководством фирмы можно иметь дело. Кто на фирме является фактическим руководителем. Известен ли он как порядочный человек, бизнесмен, с которым можно иметь дело, либо это человек совершенно конъюнктурный, не обязательный, ненадежный. Т.е. какие здесь есть риски: политические, экономические, чисто коммерческие, не связана ли эта фирма с криминалом. Т.е. нужно ответить на много вопросов, и ответы на эти вопросы ни в какой базе данных инвестор получить не может. 

Поэтому сопровождение инвестиций должно представлять собой комплекс мероприятий, который бы позволил инвестору на достаточно большом временном промежутке обезопасить свою деятельность и снизить свои риски. Хотя и не гарантировать их на 100%. Снизить коммерческий риск инвестиционных программ и обеспечить безопасное вложение денег поможет информация, предоставляемая информационно-аналитическими фирмами.

 

С развитием бизнеса в нашей стране все больше российских предприятий выходят на внешний рынок, поэтому встает вопрос об обеспечении безопасности этих отношений: там тоже полно всяких мошенников, готовых использовать наивность, неопытность  и неразборчивость отечественных предпринимателей и государственных деятелей, пытающихся решить экономические проблемы страны или своего региона.

Так, например, лидеру одной из  кавказских республик некая швейцарская фирма предложила решить все финансовые проблемы, предоставив выгодный миллиардный кредит.  А поскольку во всей республике не было ничего ценного, что могло бы обеспечить этот огромный кредит, швейцарцы предложили отдать им под залог довольно значительный участок земли. Условия казались выгодными, и все уже было готово для подписания договора, когда кому-то все же пришло в голову проверить саму фирму и ее представителя. В итоге представитель фирмы оказалась “известной” международной аферисткой, а фирма - ненадежной. Подпиши президент этот договор, возможно, землю у него бы не отобрали, но неприятностей  было бы не меньше, чем у нашей страны с фирмой “Нога”.

Думается, после этого он стал уделять больше внимания обеспечению экономической безопасности своей деятельности, прибегая к услугам профессионалов. 

 

В  силу большей открытости западного общества получить информацию там о фирме гораздо проще. В отличие от России на Западе государственные ведомства открыто предоставляют информацию по коммерческим предприятиям всем желающим.

Выходя на внешний рынок, российские предприятия должны придерживаться правил предосторожности при работе с зарубежными партнерами. По мнению специалистов, существует ряд информационных направлений, которые должны быть изучены. Это налоговая информация, арбитражные и уголовные процессы, информация по банкротству, новости и черные списки ненадежных компаний и т.п. 

 

Всю эту информацию можно получить, используя возможности Internet. С помощью современных онлайновых информационных служб можно найти информацию практически по любой западной фирме (если она существует). Так, все ресурсы, которые могут быть использованы для получения информации о зарубежных партнерах, сконцентрированы в коммерческой системе Lexis-Nexis.

LEXIS-NEXIS является полнотекстовой онлайновой информационной системой, содержащей  юридическую, политическую, коммерческую и т.п. информацию. В различного рода файлах LEXIS-NEXIS содержится информация о десятках миллионов компаний: от установочных данных и текущей информации по их деятельности до сведений о финансовом положении,  аналитических отчетов, выполненных  экспертами. Основанная в 1973 году, система баз данных LEXIS-NEXIS в настоящее время содержит информацию более чем 80 информационных агентств таких, как BLOOMBERG™, Agence France Press, BCC, ASAHI,  CNN и др. В базах данных LEXIS-NEXIS можно  найти: финансовые отчеты и прогнозы о компаниях во всем мире, аналитические исследования по странам и регионам, законы, дела из судов и другую юридическую информацию США, ЕС, Канады, Китая, России и др.; более 300 баз данных о компаниях.

 

Информационно-аналитические компании – это те структуры, которые способны обеспечить клиента необходимой для безопасного ведения дел информацией. Перед фирмой же стоит задача выбрать организацию, способную предоставить качественные информационные услуги. Для этого, прежде всего, нужно знать полный спектр подобных организаций. В этом случае неплохим подспорьем окажется Интернет.

В Рунете есть ресурсы, где можно найти такую информацию. Примером здесь может служить сервер информационно-аналитического агентства “Безопасность” (http://www.secur.ru) , на котором собраны актуальные материалы практически по всем направлениям безопасности.  На нем размещен удобный тематический каталог фирм, занимающихся предоставлением разнообразных услуг в сфере безопасности.

Кроме того, на сервере Sec.RU http://www/sec.ru собрана обширная база фирм по безопасности. 

Но наиболее полную информацию о фирмах по безопасности можно получить из БД “Безопасность России” агентства “Арсин”, где содержатся подробные сведения на  27.260 фирм и организаций, работающих в различных секторах индустрии безопасности.


[1] Недавно на сайте МРП (http://www.mrp.ru) был открыт доступ к онлайновой БД зарегистрированных предприятий.  Однако реальная работа этой системы пока оставляет желать лучшего.

На  сайте ГТК (http://www.gtk.ru) также создана система проверки данных по зарегистрированным участникам ВЭД.

 

[2]  “Специальная информационная служба” (СНнС) –– крупнейшая на нашем рынке информационно-аналитическая компания, работающая с 1993 года,  предоставляет широкий спектр информационных, аналитических, консалтинговых, юридических и телекоммуникационных услуг.  Одно из ведущих направлений компании - управление предпринимательскими рисками. Здесь СИнС предоставляет комплексное информационно-аналитическое обеспечение.

 

[3] “Аргус-информ” предоставляет широкий спектр информационных услуг в сфере обеспечения безопасности предприятий от проверки адресных и паспортных данных (а также проверки паспорта на утерю) до маркетингового анализа отраслей экономики.

 

[4] Информационно-консультационное бюро “Де-факто”.  “Де-факто”, работая на рынке с 96 года,   осуществляет информационно-аналитическое сопровождение инвестиций в отдельные регионы РФ, отражая при этом реально складывающуюся там политическую, социально-экономическую и финансовую ситуацию. Обеспечивает защиту инвестиционных и иных проектов от криминальной среды, недобросовестных партнеров и конкурентов.

 


вернуться назад версия для печати
карта сайта




 
  

© "АМУЛЕТ" 2003 г. Тел/Факс.(495) 614-40-60, 614-41-60, Е-mail:sb@amulet-group.ru