 |
|
 |
|
Конкурентная разведка для системы материально-технического снабжения предприятий (часть 4)
Конкурентная разведка для системы
материально-технического снабжения предприятий (часть 4)
Завершаем публикацию изложения статьи Р.Уилкинса (начало см. № 25 нашего
журнала), помещенной в периодическом издании Supply Chain Management Review
(www.semr.com)
Теперь, когда мы подробно разобрали информационные ресурсы и методы работы с
ними, несколько замечаний об особенностях аналитической работы профессионала
КР.
Имеются различные инструменты и методологии анализа. Выбирайте ту, которая
наиболее подходит под конкретный случай. Для более простых задач можно
использовать SWAT – сильные стороны, уязвимости, возможности и угрозы.
Правильно примененные инструменты в сочетании с аналитическими способностями
профессионала КР дадут желаемый результат. Достижение преимущества в системе
снабжения создает благоприятные условия если не для вытеснения конкурентов, то,
по крайней мере, для их ослабления.
Структура анализа обусловлена конкурентными рисками. В частности, такими, как
смена поставщиков, трудности в определении альтернативных каналов
дистрибьюции, клиентская лояльность, напрямую зависящая от качества вашего
продукта, высокая стоимость капитала на фоне больших инвестиций со стороны
лидеров рынка,…
Ключевая задача заключается в том, чтобы проанализировать каналы снабжения у
ваших конкурентов в соответствии с правилом 5 сил М.Портера соответственно
избранным вами критериям (метрикам), выяснить, как влияют на них изменения на
рынке, новые вызовы.
В качестве конечной цели анализ должен подсказать, какую стратегию необходимо
избрать, чтобы получить самую эффективную на рынке систему снабжения.
Помимо конкретных замеров систем снабжения у конкурентов, надо обязательно
принимать в расчет, изучать менталитет конкурентов – как они воспринимают
конкуренцию на рынке, их способность принимать быстрые и верные решения,
поведение в условиях кризиса, готовность идти на риск, возможность
иррациональной реакции в случае, когда их загоняют в угол. При этом нельзя
упускать из виду, что подходы и действия конкурентов могут со временем меняться
в результате смены менеджмента, процессов слияния и поглощения, втягивания в
судебные иски, возникновения нестандартных ситуаций, даже под влиянием всяких
слухов…
Аналитическая работа – вещь постоянная, поскольку достижение преимущества в
системе снабжения или ином компоненте бизнеса никогда не бывает абсолютным, его
легко растерять, если уповать на лаврах достигнутого.
|
вернуться назад
