 |
|
 |
|
Конкурентная разведка в юридическом бизнесе
Конкурентная разведка в юридическом бизнесе
Конкурентная разведка более двух десятилетий активно проявляет себя в
различных сферах экономики и бизнеса, но только в последние годы начинает
привлекать внимание адвокатских и других фирм, предоставляющих юридические
услуги.
Автор статьи в журнале “Law Times” (05 March, 2007) Джим
Миддлмисс приводит высказывания ряда экспертов, занятых в сфере юридического
бизнеса, которые свидетельствуют о растущем интересе к использованию
конкурентной разведки в этой сфере.
По мнению Жана Риверса (юридическая
компания Dorsey & Whitney, Toronto office), КР пока делает лишь первые шаги
на рынке юридических услуг, но в будущем будет приоритетным направлением.
Что заставляет юристов обращаться к инструментарию КР? Как считает Дуг
Гувер (Thomson West), - обостряющаяся конкуренция между юридическими компаниями.
«Сражение за рынок юридических услуг становится все ожесточеннее. Наблюдается
тенденция консолидации между разными компаниями. Главным оружием конкуренции
становится снижение ставок и тарифов».
Желание выжить вынуждает обраться
к методам конкурентной разведки. Последние опросы показывают, что 89 процентов
юридических фирм планируют взять КР на вооружение в ближайшие два года. Уже
сегодня 60 процентов фирм так или иначе еженедельно ведут КР-исследования.
Однако, только 27 процентов имеют для этой деятельности отдельную строку в своем
бюджете.
КР может служить самым разным задачам, в том числе для анализа
процессов слияния и поглощения, подбора кадров, планирования работы клиентских
компаний, нахождения новых клиентов….
Развитию КР способствует и быстро
растущие объемы информации, требующие постоянного анализа. Так, например,
упомянутая выше компания Thomson наладила четырех-модульную систему
мониторинга, которая помогает отслеживать события и тенденции в области судебных
тяжб между фирмами, а также в сферах интеллектуальной собственности,
коммерческих сделок, деятельности собственно юридических фирм.
Нередко,
замечает Ж. Риверс, задачи КР возлагаются на информационно-библиотечную службу,
на специалистов-маркетологов. Неэффективность использования КР объясняется
отсутствием стратегии, плохой координацией работы сотрудников внутри
компании, отличительными особенностями организации работы юридических
фирм.
Вместе с тем, обращает на себя внимание огромное количество
объявлений, приглашающих на работу в юридические компании специалистов по
конкурентной разведке, что позволяет утверждать, что КР сегодня представляет
наиболее быстро растущую сферу интереса на рынке юридических
услуг.
|
вернуться назад
