Конкурентная разведка в журнально-издательском бизнесе
Журнальный рынок в России характеризуется
все более обостряющейся конкуренцией. Каждый месяц исчезают те или иные издания.
Появляются новые. Как и в любой другой отрасли бизнеса, выжить и преуспеть здесь
помогает хорошо организованная конкурентная разведка. Об особенностях КР в этой
сфере пишет президент специализирующейся в области распространения печати
консалтинговой фирмы Элаин Тисон в журнале “Circulation Management” (July 1,
2005).
Автор утверждает, что у профессионала КР в издательском деле есть масса
возможностей получить информацию о конкурентах. Некоторые методы могут
показаться слишком очевидными, однако они часто игнорируются. Э. Тисон
предлагает несколько рекомендаций.
Подписаться на издания конкурентов. Причем делать это в последний
момент, вступив, если возможно, в переписку/переговоры с менеджером, тем самым
пытаясь выудить как можно больше информации о подписной компании конкурента:
какие скидки или льготы предлагаются, как высоко поднимается (иди не
поднимается) стоимость подписки и т.д.
Посещать все мероприятия, устраиваемые конкурентным изданием.
Презентации, рекламные тусовки нередко позволяют узнать много интересного о
целях и стратегии конкурентов.
Прощупать партнеров, поставщиков конкурента. Этот путь не всегда
срабатывает, но может дать любопытные
данные.
Следить за всеми рекламными материалами – от уличных щитов до
онлайновых материалов.
Просматривать экономическую прессу. Только там можно натолкнуться на
информацию о слияниях и поглощениях в этой отрасли. Особенно ценными могут быть
интервью с менеджерами конкурентных изданий.
Прислушиваться к разговорам, касающимся конкурентов. Автор приводит
пример из собственной практики: однажды, поднимаясь в лифте здания, где
располагались разные печатные издания, он стал свидетелем разговора о финансовых
трудностях конкурентного журнала и ожидаемом увольнении его руководителя.
Информация очень пригодилась для своевременной корректировки собственной
политики на этом рынке.
Внимательно изучать веб-сайты конкурентов. Там есть информация о
расценках на рекламу, о планах, вакансиях – короче многое из того, что
необходимо для слежения за конкурентами.
|
вернуться назад
