 |
|
 |
|
20-09 Катышев
Понимание задач конкурентной разведки приходит
постепенно
Катышев Михаил Валерьянович
Председатель правления «Российского
общества профессионалов конкурентной
разведки»
Сегодняшняя тема разведки
(деловой, конкурентной и т.п.) и враждебных поглощений, мне кажется, практически
не освещенной. Где мы в этом враждебном поглощении? Мы что, все, здесь
присутствующие, бизнесмены? Абсолютно нет. Мы - все те, кто занимается
конкурентной разведкой, бизнес-разведкой. Если вдаваться в тему истоков
поглощений – их две. Первая – пробелы в законодательстве, вторая, самая
серьезная, - коррупция. С кем собираемся мы, люди мирной профессии, бороться? С
коррупцией? Не наша профессия. У меня складывается впечатление, что половина
присутствующих не понимает суть конкурентной разведки, просто не понимают.
Люди, которые много лет работают в разных иностранных международных
организациях, международных сообществах и разрабатывают тему КР, нас не
понимают. К сожалению, мы уже лет десять пытаемся понять тему конкурентной, или
деловой, или бизнес-разведки, как-то её переложить на наш российский бизнес.
Конечно же, с каждым годом, совершенно точно, есть определенные улучшения. Вот и
мы практически каждый год собираемся здесь. И потихоньку понимание конкурентной
разведки приходит.
А в более широком смысле? Мы же не бизнесмены,
мы люди мирной профессии, которые в силу своих возможностей, базисного
образования, либо правоохранительного, либо юридического, стремимся к тому,
чтобы реально показать свою работу российскому бизнесу. Если бизнесмен, которого
пытаются поглотить, не понимает нашей роли, то какой смысл нам обсуждать его
слабые и сильные стороны. Это мне подсказывает мой четырнадцатилетний опыт
работы в бизнесе, начиная с охраны и заканчивая вопросами конкурентной разведки,
решения конфликтных ситуаций. То, что сегодня творится в стране в сфере
враждебных поглощений, затрагивает период последних 4-5 лет.
Как я уже говорил, мне видятся две основные проблемы реальной защиты
компании.
Первая – пробел в законодательстве. Кто-то мог бы их устранить и реально
помочь? Если мог бы, наверное, сидел бы в законодательном собрании. К сожалению,
таких нет.
Вторая – коррупция. Для защиты бизнеса можно использовать административный
ресурс: старые связи, дружеские отношения. К примеру, участника этой
конференции, представителя МВД г-на Паршина можно использовать в качестве
консультанта - объяснить ситуацию. Соответственно выстроить свои неформальные
действия. Потому что с коррупцией борются соответствующие управления собственной
безопасности разных структур. Которые в этой ситуации также подвержены
определенному влиянию.
Здесь было сказано много интересного относительно системы раннего
предупреждения. Но повторюсь снова, мы не бизнесмены. О каких системах раннего
предупреждения можно говорить, если постоянно не работаешь с клиентом? Если
клиент понимает, о чем идет речь, он соответственно нанимает команду юристов, а
лучше, если это будут те же рейдеры. Только те, которые занимаются защитой
компаний. Вот тогда можно действительно повоевать. И они наверняка максимально
грамотно сделают свое дело. Договорятся с теми, кто пытаются развернуть работу
по враждебному поглощению. Ворон ворону глаз не выклюет. По крайней мере,
морально клиент будет доволен. Все. что он хотел, он получит. Задача юристов –
показать клиенту серьезность угрозы, а затем решить его проблему.
А задача профессионалов конкурентной разведки заключается в том,
чтобы участвовать в решении задач, которые ставит бизнесмен (бизнес). При
условии, что такая задача входит в компетентность специалистов конкурентной
разведки. Должны быть договоренности на уровне руководителей: какая часть работы
осуществляется командой конкурентной разведки. Но взаимоотношения между самими
бизнесменами и бизнесменами и специалистами конкурентной разведки – это, как
говорят в Одессе, две большие разницы. Огромные! Люди спокойно могут тратить в
казино сотни тысяч долларов, а выделить 2-3 тысячи на закупку программного
обеспечения, связанного с поисковыми системами, - жмутся.
Опять же
есть различия в понимании самой сути конкурентной разведки. Многие считают, что
конкурентная разведка сегодня это, в первую очередь, программное обеспечение
(программа). Мы закладываем туда исходные данные, и она ищет повсюду: и у нас, и
за рубежом. Но в действительности это только способ получение информации, а
конкурентная разведка это прежде всего анализ, это мозговая деятельность. Причем
мозговая деятельность людей, которые, как минимум, владеют тематикой. Тот же
маркетинг, детективная деятельность и т.п. Поэтому с каждым годом мы становимся
образованнее и, слава богу, что наши друзья, партнеры стараются хотя бы один раз
в год собрать нас вместе здесь, чтобы познакомиться друг с другом, поделиться
тем небольшим опытом, который накапливается в сфере конкурентной разведки. Чтобы
в последующем, если жизнь разведет по разные стороны баррикад (в бизнес
понятии), можно было подойти и сказать, что мы «одной крови», что
встречались по вопросам конкурентной разведки. Давай поговорим и постараемся
решить проблемы. Третьего не дано!
Абсолютно правильно г-н Крылов подметил: «У нас не государственный бизнес».
Все поняли, о чем речь? У нас не государство. В государстве есть люди, которые
ведут свой бизнес, и иногда мы с ними пересекаемся. А когда мы с ними
пересекаемся, это не в нашу пользу. Потому что там есть реальная возможность
позвонить генерал-полковнику и сказать – «Здесь государство!». А о каком
государстве речь, если, получив любую собственность, народ моментально
оприходует её на какую-нибудь частную компанию. Что сегодня и происходит. Мы же
все в Москве живем. И все в реальном времени. Поэтому мое мнение – надо чаще
встречаться, знакомится и обсуждать все профессиональные вопросы, которые
возникают, обмениваться опытом. Говорить же о тех вещах, которые свойственны
другим специалистам, например юристам, я думаю нерационально. О них можно и
почитать.
У нас функционирует Российское общество профессионалов конкурентной разведки
(РОПКР), пусть не многочисленное, но действующее. Опыт возникновения с 1992 года
различных ассоциаций, обществ и т.п. показывает, что они создавались и создаются
в основном для тех, кто их организует. Мы же создали некоммерческое партнерство,
мы пытаемся использовать его как площадку обмена знаниями, мнениями. Если хотите
вместе разбираться в знаниях в сфере конкурентной разведки, приходите к нам,
заходите в офис, заходите на сайт. Просто почитайте, что на нем есть. В 1996
году, когда о конкурентной разведке говорили только за рубежом, моя первая
поездка в Вашингтон была ознаменована вступлением в международное общество
профессионалов конкурентной разведки (SCIP). Тогда все, связанное с конкурентной
разведкой в российском бизнесе, было просто темным лесом. Приблизительно через
год мы стали немного понимать, что такое конкурентная разведка. Пришли к тому,
что это в первую очередь все же практика и знания. И в том же SCIPе есть не
только люди, которые занимаются конкурентной разведкой профессионально, но и
просто бизнесмены, которым интересно обладать той информацией, которая могла бы
их к чему-то большему подвигнуть. Надеюсь, что со временем также будет и у
нас.
|
вернуться назад
